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        當(dāng)前的家電去庫(kù)存，必須要硬著陸：一是減少甚至停止無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是加大終端所有商家（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)商）的庫(kù)存消化。解決當(dāng)前困擾家電產(chǎn)業(yè)多年的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，必須要下狠招、下猛招。

不要夢(mèng)想著，只要通過(guò)降價(jià)就能解決庫(kù)存消化的問(wèn)題，也不要天真的以為，短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張渠道布局，就能完成去庫(kù)存。

硬著陸，已經(jīng)是所有家電企業(yè)去庫(kù)存的*，而且是最有效的手段。那就是，從當(dāng)前開(kāi)始，在內(nèi)部堅(jiān)持杜絕沒(méi)有客戶(hù)訂單的產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造；在外部則堅(jiān)持推動(dòng)所有代理商、分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的一體化庫(kù)存商品清理，要系統(tǒng)上下、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，以全新的戰(zhàn)略眼光來(lái)對(duì)待庫(kù)存消化問(wèn)題。

首先，就是不惜一切代價(jià)，也要通過(guò)控制生產(chǎn)量。對(duì)于沒(méi)有客戶(hù)和用戶(hù)的訂單，堅(jiān)持不能生產(chǎn)；對(duì)于來(lái)自代理商的訂單，也要評(píng)估商家的分銷(xiāo)能力和庫(kù)存"水位"再進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐浔龋?不能簡(jiǎn)單粗放的采取"壓庫(kù)存套商家"傳統(tǒng)伎倆。

其次，就是要進(jìn)一步強(qiáng)化在終端的出貨能力。不要簡(jiǎn)單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉(cāng)庫(kù)的存貨。接下來(lái)還需要進(jìn)一步形成代理商、分銷(xiāo)商與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，真正將終端出貨、零售實(shí)體店出貨作為一切促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

再者，則是要破除對(duì)分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當(dāng)將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為*考核手段。要充分推動(dòng)整個(gè)商業(yè)分銷(xiāo)體系的激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)型。去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，而是要將庫(kù)存去除率和終端出貨率進(jìn)行多重考核。

香港回收積壓處理日用品，大量收購(gòu)庫(kù)存日用品，可以說(shuō)，只有家電企業(yè)真正下定決心，不以一時(shí)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和商業(yè)蛋糕搶奪為目標(biāo)，而是著眼于未來(lái)2-3年的市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，盡可能的將當(dāng)前大量同質(zhì)化、低水平的庫(kù)存產(chǎn)品采取"硬著陸"策略進(jìn)行清理消化。